蔡一辉

广东某邮储银行《三农信贷拓展项目》
担任项目总负责，带领团队三人，负责三家独立支行网点信贷营销能力提升培训与辅导，通过目标客户筛选、电话邀约、外拓营销、客户维护与转介全流程的信贷营销技术训练与示范带教，使得信贷经理能够从信贷经营认知、基础营销技能、外拓活动组织与实施、信贷综合营销几个方面养成良好的习惯和基础运用技能，项目期间，三农授信支用金额1.2亿、小企业投放5000万。
四川某邮储《三农信贷拓展项目》
本次项目蔡一辉老师担任项目经理，负责项目大课讲授与行方对接，带领团队四人，基于6月中旬，半年收关结束，结合各支行三农信贷缺口，根据各支行体量与任务完成情况，拆解支行两周三农信贷任务，通过客群筛选、渠道打造、电话邀约、外拓、大客户跟踪、奖惩机制的建立等方式，三农信贷投放净增1.2个亿，完成县公司存款目标值，并对网点的重点产品营销技巧、外拓技能、产业客群打造、客户面谈等多维度进行辅导，让支行突破“人走出去、业绩带不回来”的局面。
云南某邮储银行《三农信贷拓展项目》
本次项目项目蔡一辉老师担任项目总负责，项目大课的讲授，统筹本次项目的所有细节与流程，带领三位老师对行方挑选出的七家支行分别进行项目辅导，整个项目期间，每家支行分别从系统的操作、客群筛选、电话邀约，客户走访重点等方面进行开展；项目两周时间新增授信户数453户，三农授信金额2.5亿，项目期间成功支用1.8亿，获得行方领导高度认可，在项目最后一天，增加一场他行的信贷营销大课。
青岛某国有银行《普惠拓展项目》
作为本次项目总负责，带队8人，针对青岛分行8家支行，16个网点进行年终收关，普惠冲刺目标达成做项目经营，主要针对网点存量深挖和普惠渠道打造，并做任务分解与目标达成督导与辅导，通过电话邀约、外拓走访、岗位联动三步并进，并设置外拓量达标及业务节点管控方式做业务推动，针对客户走访，网点商圈分析，渠道打造，岗位营销综合能力几个方面做过程辅导与优化改善，得到行方好评，一个月辅导时间，达成授信户数130户，当周放款9000万。
甘肃某农行《信用卡与消费分期电话营销+商户外拓训练营项目》
蔡老师担任项目经理兼大课培训老师，统筹各支行力量，与一位顾问老师分工合作，开展集中突击信用卡与消费分期、商户业绩三项指标，在行方给予一个县域支行试点的情况下，一周完成商户拓展120户，信用卡分期300余万，消费分期授信1200万，放款460万，获得行方认可，同时PK赢另外一家培训公司，完成业务的后续一个月拓展。
贵州某邮政《“千商万户”商户外拓训练营项目》
本次项目蔡一辉老师担任项目经理与辅导老师，一个负责3个县域分公司20个网点的辅导与能力提升，在项目期间通过各网点的任务分解、人员分工、外拓营销技巧赋能、过程管控措施的制定、晨夕会的开展，两周时间产出1000余户的有效商户，700余户的新增商户。
广西某邮政《中邮保险训练营项目》
本次项目蔡一辉老师担任项目经理，负责保险营销大课的讲授，负责2家县分公司28个网点的辅导与活动策划，同时组织和策划网点的保险沙龙活动，在项目期间通过电话邀约、客户面谈、活动开展、会议管控等方面实现网点保险业绩增加，项目时间10天，累计开展邀约沙龙10场，期缴保险产出900余万，同时受保险公司额外邀请，对当地联通公司讲授高客沙龙一场。
四川某邮政《跨赛综合营销业绩提升项目》
本次项目贯穿整个跨赛期间，共计为期四周，蔡一辉老师担任两个县域的辅导老师和项目经理，共计21个支局，12月第一周开展了网点的蓄客工作，梳理网点存量客户，同时对跨赛期间的活动、保险客户的储备进行开展，在1月与2月的跨赛期间，带领各支局开展各项“爆点”活动、保险专推活动、社区引流活动等，项目期间，两个县域公司合计完成1500万期缴保险、存款净增3个亿，理财、基金若干。
重庆某农商行《信贷产能提升》
本次项目蔡一辉老师担任项目辅导老师，参训网点26个，客户经理57人，项目期间围绕信贷营销能力提升培训与辅导展开，通过目标客户筛选、电话邀约、外拓营销、客户维护与转介全流程的信贷营销技术训练与示范带教，使得信贷经理能够从信贷经营认知、基础营销技能、外拓活动组织与实施、信贷综合营销几个方面养成良好的习惯和基础运用技能，项目期间，授信户数200余户，支用4500万。
四川某邮政《跨赛综合营销业绩提升项目》
本次项目蔡一辉老师担任项目经理，项目对接城区 2 个县区分公司，共 17 家支局，开展“开门红-网点营销产能提升 ”项目，此 次项目 3 个月，负责的县区实际达成为 611 万，成功完成市公司目标。区县分公司领导对项目交付非常满意， 为机构赢得口碑。
亮点：根据区县分公司目标任务，落实目标分解，分解到每人每天完成任务目标，通过日平台考核，建立项目 激励方案与 PK 竞赛机制。
河北某邮政《跨赛综合营销业绩提升项目》
项目对接县分公司，共 1 家支局，进行年终跨赛保险专项推动，项目时间共计 5 天，合计 完成期交保费 147 万。项目开始前与分公司分何总进行对接，明确项目细节以及 PK 考核竞赛方案，开展五天专 项辅导，通过对网点周边调研以及当地客户情况数据分析， 白天进行邀约客户以及上门拜访陪谈。利用夕会时 间进行统一复盘分析。荣获项目期间第一名。
亮点：全员积极参与，从每日邀约客户到面谈客户全程跟踪。对于成交客户及时进行复盘分析，针对网点存量 高净值客户进行上门拜访，出保险业务精准匹配外， 同时增加客户对网点全量 AUM 资产提升，获得网点支局长 及理财 经理的高度认可。
陕西某邮政《跨赛综合营销业绩提升项目》
项目对接宝鸡邮政某分公司，项目时间 2 周，新增长期期缴保费 480 万，达成率 121%。
亮点：1、系统使用及精准营销，针对系统进行专项辅导，筛选重点客群，通过精准筛选和分析获取目标客户， 解决网点客源问题与客户到访难问题；2、 电话邀约技能提升，通过辅导系统筛客与客户分析后，顾问老师指 导差异化的电话邀约话术，提升员工电话邀约成功率。3、网点人员营销技能提升，通过边练边学的方式提升理 财经理电访能力、期交保险营销能力等