广东某农商银行 《网格化精准营销特训营》

培训简要
项目以“资源显性化、策略精准化、营销品牌化、管控
过程化”为目标，建网格化营销与管控双体系，借客户
联动、人员协同、业务综销，实现客户深销系统、数据
传承、网格有效、开发持续，助力银行提数智营销效
能、强普惠信贷，终升市场占有率与品牌影响力。
培训内容:
本项目专为银行业营销转型量身打造，始终以“定标准，定机
制，做深耕"为核心脉络，破解传统营销效能不足难题;
在“定标准”上，项目从网格划分、客户管理到营销执行全环
节建立规范:先通过市场调研明确网格数量与类型标准，再
梳理场景化营销流程、提炼走访拓客关键动作，同步制定客
户建档、数据收集、台账管理的统一标准，确保每一步营销
动作有章可循。
在“定机制”层面，构建全流程保障体系:建立小团队定期复
盘机制，推动业务部门穿透式督导与考核;明确网格"定格、
定人、定责、定目标”的责任机制，配套每日走访通报、每周
复盘会等管控机制，让营销推进有监督、有闭环。
在“做深耕”实践中，以网格为单元落地精细化经营:通过驻
点辅导协助支行绘制网格地图、收集客群数据，开展针对性
入户走访与需求挖掘，依托客户联动裂变、人员协同配合、
业务综合营销，实现对网格客群的分层维护与持续开发，同
时打造网格营销品牌，激发客户虹吸效应，助力银行提升数
智化营销效能与普惠信贷业务实力，稳步提升市场占有率。
培训效果:
课程实现多维突破:学员快速掌握网格划分、需求挖掘等技
能，营销能力显著提升;网格营销标准与配套工具落地，执
行效率明显提高，目标客群开发、普惠信贷业务及客户粘性
均有改善;复盘督导等机制长效运转，保障课程效果持续转
化，实现能力、效率、业绩与机制的协同提升。