北京某邮政集团 《银保分红型&功能保证类产品营销》

项目简要
本项目7天覆盖邮政区分公司17个网点，完成分红型
及教育金类产品销售技术赋能与带教;依托“产品创新
讲解 +销售面谈训练”体系，以大课强化认知、结合客
群分析做精准赋能，用“讲解、解释、示范、激励"手法
加速技术落地，最终获行方、险司、机构三方认可，圆
满达成赋能目标。
项目内容:
本项目的核心环节:
1、存量客户分层营销思维和分级营销思路，围绕客户画像
维度精准筛选和营销，配合电邀主题与面谈策略，提高营销
转化效率。
2、核心营销环节之电访、面访技巧研习与演练，四维电话
邀约技术和三阶营销面谈技巧示范带教与尝试运用
3、分红型增额终身寿险营销技巧赋能加固，围绕分红经营
逻辑训练与指导，从保司保费经营分流、三差红利来源、红
利分配原则、红利实现率计算方法、保司选择标准和投资表
现评判多维度做赋能
4、功能保障性产品营销技巧，尤其教育金规划类产品营销
逻辑和方法赋能示范，从产品精简讲解方法、适配客群、产
品亮点包装三个方面设计与包装，并训练落地
项目成果:
网点队伍对多类产品的认知显著加深，销售意愿与精准营销
能力同步提升;存量客户分层筛选、电访面访等核心销售技
巧及产品落地方法有效实施，营销转化效率明显提高。最终
项目获行方、险司、机构三方认可，圆满达成既定赋能目
标。