云南某邮储银行 《三农信贷营销训练营》

项目内容:
该项目结合云南三农业务特点与客户经理短板，创新打
造“大课培训+实战电销+外拓走访”三位一体核心流
程，构建理论与实践融合的培养体系。大课培训以“案例
拆解+情景模拟”开展，针对花卉、中药材等特色产业，
剖析客群需求与产品匹配逻辑，同步设置沟通、风控演
练，实现理论对接实战。
实战电销前，团队分层梳理客群并定制话术;每日开展前
做话术复盘，过程中“一对一旁听指导”，结束后复盘优
化。外拓走访瞄准昆明周边农业主产区，客户经理上门讲
政策、摸经营，同步收建议。
同时，团队从五大维度建"分行一支行一客户经理”三
级体系:支行管理立台账与考核机制，客群梳理用数据画
像，营销技巧配专属导师，督导实行“日统计、周复盘、
月总结"，后续跟踪设节点台账。为固化成果，团队编
《实战手册》、定操作指南，建“季度比武 +年度评优”
机制，定期复盘调策略。
项目成果:
为期四日项目完美收官，获得省行、分行、机构的一致认
可，分行领导说本周是近几个月来单周净增贷款最高的一
次，充分挖掘了分行客户经理潜能，为后续打下良好基
础，共放款3375.2万元，贷款净增1565.3万，贷款意向
金额3325.4万，在此次省行活动中完成率排名前列。